導入事例

サービス概要及び事例

AOI BtoB Branding サービス概要及び事例

 

──はじめに

 現在、リアル接点の減少からウェブなどのデジタル接点から活路を見出そうとする企業様が増えております。AOI BtoB Brandingは、そんな企業様のお役に立てる業務支援サービスを提供しております。

 

──課題に対する支援例

 こちらに掲載している課題は一部の例になりますが、何れにしてもマーケティングやブランディングに関わる内容ばかりです。営業や採用など、デジタル接点に課題をお持ち企業様からのニーズが多いのが特徴です。

 

──AOI BtoB Branding の強み

 株式会社AOIPro.は、BtoC企業のマーケティングやブランディングを得意としている会社です。その弊社がBtoB企業向けにサービスを開始したのは下記のような理由になります。

 BtoB企業でもリアル接点の減少からウェブ接点でのコミュニケーションが求められ、その際に必要になるコンテンツ(動画、サイト、広告・PR等)が求められている事です。

 今まで営業マンが果たしてきたプロモーターとしての機能だけでは顧客を獲得することが難しくなっており、マーケティングのコミュニケーション力がBtoB企業でも必要となっていると思われます。しかしながら、BtoB企業ではBtoC企業のようなマーケティング機能が元から備わっている訳でなく、その業務内容をアウトソースする形でご支援ができればとAOI BtoB Brandingという事業が立ち上がりました。

 

──サービスの提供イメージ

 事業活動の中でウェブを使ったマーケティングを進めていきたい場合に何から進めて行けば良いか悩まれる事も多いと思います。AOI BtoBでは、サイトに格納するコンテンツだけに限らずMAやSFAなどのシステムもご提案させて頂きます。最終的に営業がクロージングできる仕組みでなければ、費用対効果の低いものになります。営業現場の課題から出口戦略を見つけマーケティングで担うべき施策をご提案いたします。

 

──導入事例(通信機器・プリンター)

 通信機器のメーカー様の事例は、IOTを使ったサービスを開発したが導入事例が無いというものでした。このようなプロダクトアウト的なサービスは製造業の会社にはまだまだ多く、市場のニーズから考えるマーケットイン的な思考は組織的にも少ないと言えます。

 商談時に、製品によって変わる世界を描いたコンセプト動画を見ていただく事により事例が無くても製品の提供イメージが分かり導入に対してのハードルを下げることが可能になります。

 プリンターのメーカー様の事例は、製造と販売が分離しているBtoB企業に多い事例ではないでしょうか。販売を代理店に任せている場合、エンドユーザーのニーズや課題などをキャッチできない事が問題となります。こちらの事例では、ウェブを使って接点を作る仕組みを構築した事により、競合する他社の追随を許さない戦略を取ることができました。

 

──導入事例(電子部品・電動工具)

 電子部品のメーカー様の事例は、BtoB企業でよくある採用に関する課題です。BtoC企業よりも規模が大きくても、新卒の学生には知名度が無く選ばれない事が多い。このような事から知名度を高める為に、自分たちできる事を研修形式で実施しました。広告などの予算は掛けられないという事でSNSを使った活動を行う事で、当面は実施されています。

 電動工具のメーカー様は、BtoBtoCの形式で代理店販売がメインです。他社よりも高い機能が売りですが、それがエンドユーザーまで伝わっていないことが課題でした。こちらの企業はウェブメディアを作りユーザーのニーズや課題を吸収しています。

 

──導入事例(パッケージソフト・受託ソフト開発)

 パッケージソフトのメーカー様の事例は、SMB向けのマーケティングに苦慮されていた事例になります。元々、大手向けのサービスを得意とする企業なだけにウェブでの集客からクロージングまで自動化するECは初めてでありました。BtoC的なアプローチも必要になる為、ある程度業務をアウトソースする事で自社の製品開発に注力することができました。

 受託ソフト開発の企業様の事例は、自らマーケティングの機能を蓄積していく事により受託体質の企業経営から脱却する事例です。経営層がマーケティングの理解を深める為に研修会を数回開催いたしました。結果的に当初予定していた計画よりもスピードを上げることができ、社内のDX事例の一つとして喧伝されています。